Вы участвуете в профессиональных конференциях?
Мы да!
25 мая Дарья Кузнецова, директор по развитию нашего агентства, выступила на крупнейшей конференции для интернет-маркетологов SMM Сибири.
Мы рассказали кейс о продвижении агентства недвижимости «Этажи» в социальных сетях:
Тема недвижимости довольно непростая. Такая сделка бывает раз-два в жизни, никто же не покупает квартиру каждый месяц. Поэтому нам пришлось подумать, что будет интересно подписчикам не только на этапе покупки, но и до и после нее.
На каждом из этапов мы говорим о реальных людях, вычленяем эмоции, которые он испытывает и присоединяем его к нашим идеям.
Здесь нам на руку сыграла особенность сферы недвижимости, которую обычно ненавидят маркетологи: «наши клиенты — все».
А дальше мы сегментируем аудиторию, но не по полу, возрасту и роду занятий, как это принято.
А по ценностям:
- большая семья — большая квартира,
- карьера — квартира в престижном центра,
- будущее детей — жилье рядом с хорошими школами,
- фриланс и самозанятость — квартира с отдельным кабинетом для работы,
- дружба и родственные связи — квартира с большой кухней для душевных встреч.
Только после понимания ценности каждого сегмента мы подтягиваем привычные параметры «пол, возраст, работа, образование» и понимаем, что можно предложить этому сегменту. Это довольно тонкая работа, очень узкая сегментация и большое количество сегментов. И это чистый кайф, потому что количество вариантов бесконечно!
